Setiap pemasar ingin meyakinkan audiensnya untuk terlibat dengan merek yang ditawarkan melalui iklan. YouTube Ads Leaderboard menampilkan daftar iklan yang paling banyak ditonton setiap tahunnya. Di dunia dengan konten tak terbatas, jutaan orang memilih untuk menonton iklan-iklan ini, sehingga menjadikan daftar ini menjadi referensi untuk mempertimbangkan apa yang membuat iklan-iklan ini begitu sukses.
Meskipun tidak ada formula atau tips khusus untuk membuat iklan menjadi viral, kita dapat mengamati hal-hal apa saja yang memiliki potensi untuk menginspirasi strategi media kita. Berikut adalah tiga pendekatan yang telah terbukti dan dapat dicoba, berdasarkan Ads Leaderboard terbaru.
Tempatkan kampanye Anda di YouTube watch trends
Merayakan hari jadi ke-20 "Harry Potter", HBO Max ingin menjangkau dua audiens yang berbeda, yaitu penggemar fanatik yang sangat ingin melihat kembali keajaiban serial ini dan generasi baru penonton yang lebih muda yang belum mengenal franchise film ini.
Untuk menarik minat kedua kategori audiens ini, HBO Max berkiblat pada tren yang kuat, yaitu orang-orang gemar menonton konten untuk bernostalgia. Dengan mempertimbangkan tren tersebut, HBO merancang iklan video untuk memberikan pengalaman retrospektif yang menghangatkan hati penonton dengan kenangan "Harry Potter". Selain menampilkan momen berkesan para pemeran, iklan tersebut menarik perhatian penggemar dan turut merayakan perjalanan mereka secara autentik.
HBO Max menggunakan YouTube untuk mendukung kampanyenya. Seperti yang dijelaskan oleh JP Mallo, VP pemasaran untuk HBO Max Originals, “YouTube sering kali menjadi indikator awal kami ketika merilis aset pemasaran awal tentang bagaimana pemirsa kami terlibat, sentimen apa yang kami lihat, dan — jika ada — yang mereka tanggapi dari konten.”
YouTube terbukti menjadi rumah yang ideal untuk iklan HBO Max, karena audiens dari segala usia tertarik ke platform ini untuk menikmati konten nostalgia. Menurut survei Ipsos tahun 2022, 80% Gen Z menonton YouTube untuk nostalgia. Dengan menjalankan kampanye berbasis nostalgia di YouTube, HBO Max dapat menarik penggemar “Harry Potter”, sekaligus menarik perhatian generasi muda.
Kampanye ini diluncurkan pertengahan November dengan iklan bumper, selain iklan in-stream yang tidak dapat dilewati (non-skippable) dan dapat dilewati (skippable) untuk menarik perhatian audiens. Kemudian, menjelang pemutaran perdana Hari Tahun Baru, HBO Max menggunakan YouTube Select untuk menampilkan iklan bersama konten premium. Terakhir, mereka mengakhiri kampanye dengan memanfaatkan YouTube Masthead sebelum dan sesudah pemutaran perdana Hari Tahun Baru, menempatkan video di feed beranda YouTube untuk menarik perhatian audiens. Pada akhirnya, pendekatan tersebut meningkatkan awareness hingga 12,7% dan mencapai 49 juta pengguna.
Buat materi iklan yang sesuai dengan layar penonton
Sebuah perusahaan telekomunikasi utama Mesir bernama WE membutuhkan kampanye iklan yang dapat menghilangkan hiruk-pikuk liburan selama musim Ramadan yang sibuk. Untuk mencapai hal ini, mereka membuat strategi untuk video yang akan membantu pemirsa memahami tren Ramadan yang terus berkembang.
Karena pesan WE harus menarik perhatian pemirsa dari berbagai generasi, tim memutuskan bahwa "kampanye harus menyertakan campuran iklan yang beragam," kata Eslam Nassar, kepala pemasaran digital WE. “Itulah sebabnya kami beralih ke YouTube untuk menceritakan kisah yang menarik dan kreatif di seluruh format dan layar iklan.”
WE merencanakan dan melaksanakan strategi video full-funnel yang memanfaatkan perpaduan unik iklan format pendek dan panjang. Untuk pemirsa dalam fase awareness, tim meluncurkan iklan bumper 6 detik untuk mempromosikan kampanye dan menyampaikan pesan ajakan (CTA) cepat.
Kemudian, untuk lebih melibatkan audiens middle dan lower-funnel, WE membuat video in-stream berdurasi penuh. Iklan ini dirancang untuk ditonton di berbagai perangkat, mulai dari TV yang terhubung hingga perangkat seluler. Untuk memastikan bahwa iklan berdurasi panjang ini benar-benar berkesan, tim mengandalkan empat prinsip panduan YouTube untuk iklan video yang efektif di platform, ABCD — singkatan untuk perhatian (attention), pencitraan merek (branding), koneksi (connections), dan arahan (direction).
Untuk mendapatkan perhatian dan terhubung dengan audiens dengan cepat, video dimulai dengan musik yang menarik. WE memastikan warna ungu yang khas pada logonya mendominasi visual video untuk memperkuat branding perusahaan. Untuk lebih terhubung dengan pemirsa multigenerasi, video tersebut membandingkan dan membedakan tradisi Ramadhan sepanjang zaman. Terakhir, video tersebut mengarahkan orang untuk mengambil tindakan dengan mendaftar ke layanan WE agar mereka dapat tetap berhubungan dengan keluarga.
Strategi multiformat ini terbukti berhasil. Dalam 24 jam pertama, video berdurasi panjang tersebut melampaui 1 juta penayangan. Terlebih lagi, tingkat penyelesaiannya melampaui video Ramadan 2021 merek tersebut sebesar 204% serta rata-rata pasar untuk tingkat penyelesaian sebesar 47%. Pada akhirnya, kampanye tersebut menjangkau 79% populasi YouTube Mesir.
Manajer periklanan digital WE, Ahmed Nageb, menyimpulkan, “YouTube adalah salah satu platform terpenting untuk membantu kami menjalankan strategi digital secara efektif. Karena audiensnya yang luas, yang dapat ditargetkan melalui berbagai format dan perangkat iklan, kami dapat mencapai jangkauan maksimum, sekaligus mencapai tujuan kampanye kami.”
Buat audiens semakin menginginkan lebih banyak
Tahun lalu, BMW meluncurkan BMW iX, yaitu kendaraan olahraga elektrik pertama di Amerika Serikat. Untuk mempromosikan tonggak sejarah ini selama Super Bowl, BMW membuat iklan video pahlawan berdurasi 60 detik yang menunjukkan Zeus, dewa langit dan guntur dalam mitos Yunani, pensiun ke Palm Springs dan menemukan kembali semangatnya saat diberi BMW iX oleh istrinya, Hera.
Untuk memperluas jangkauan iklan selama momen penting ini, BMW menjadikan YouTube sebagai bagian inti dari strategi Super Bowl-nya. “YouTube adalah penguat konten yang luar biasa, yang tidak hanya meningkatkan ukuran pemirsa secara eksponensial tetapi juga memperpanjang usia tempat tersebut,” jelas Albrecht Pagenstert, Head of Brand Marketing BMW. "Apa yang ditayangkan sekali selama Super Bowl tayang online dan telah menerima jutaan penayangan tambahan."
Strategi BMW ingin menjangkau berbagai penggemar Super Bowl yang bersemangat melalui YouTube AdBlitz, pusat utama bagi penggemar untuk menonton iklan Super Bowl dengan daftar putar untuk spot yang paling komedi, dramatis, penuh aksi, dan inspiratif. Melalui AdBlitz, BMW dapat menargetkan inventaris video terkait Super Bowl tertentu, seperti NFL Highlights yang ditonton oleh pecinta olahraga, dan Big Game Music Lineup yang ditonton oleh audiofil.
Setelah kampanye meningkatkan minat pemirsa selama YouTube AdBlitz, BMW kemudian menyusun strategi untuk memberikan lebih banyak konten. BMW merilis video di belakang layar, termasuk wawancara dengan pemeran dan sutradara bertabur bintang dari iklan pahlawan.
Penonton tidak pernah puas dengan kampanye BMW. Bahkan, banyak komentator YouTube yang dengan antusias meminta agar video hero tersebut dijadikan film utuh. Pada akhirnya, video tersebut menghasilkan 17 juta penayangan unik dan 970.000 klik. Selain diakui di Ads Leaderboard YouTube di AS, BMW mendapatkan peringkat video no. 7 teratas di USA Today’s Ad Meter.
HBO Max, WE, dan BMW sukses dengan iklan video yang menghibur dan melibatkan pemirsa utama. Dengan menyelaraskan iklan mereka dengan tren populer YouTube, membuat materi iklan untuk berbagai platform, dan mengikuti ABCD efektivitas video, merek-merek ini menunjukkan cara yang sukses untuk menggabungkan storytelling yang imersif dengan kekuatan YouTube.
